6 августа 2020
Я продам Вашу квартиру за 20 дней на 10 % выше Рынка!
Спроси меня как?
capital-realt.by
capital-realt.by
Чем интересней и ярче будет представлена продаваемая квартира на рынке недвижимости, чем активней будет идти рекламная кампания, тем больше покупателей увидят квартиру, оценят её - и тогда она будет продана дороже.
https://capital-realt.by/promo
Чтобы продать квартиру дорого, надо применить как можно больше инструментов и техник продажи.
Ограничивая себя в выборе инструментов, продавец уподобляется строителю, который хочет построить дом без топора или любого другого столь нужного и эффективного на стройке инструмента.
https://capital-realt.by/promo
Чтобы продать квартиру дорого, надо применить как можно больше инструментов и техник продажи.
Ограничивая себя в выборе инструментов, продавец уподобляется строителю, который хочет построить дом без топора или любого другого столь нужного и эффективного на стройке инструмента.
Чем интересней и ярче будет представлена продаваемая квартира на рынке недвижимости, чем активней будет идти рекламная кампания, тем больше покупателей увидят квартиру, оценят её - и тогда она будет продана дороже.
https://capital-realt.by/promo
Чтобы продать квартиру дорого, надо применить как можно больше инструментов и техник продажи.
Ограничивая себя в выборе инструментов, продавец уподобляется строителю, который хочет построить дом без топора или любого другого столь нужного и эффективного на стройке инструмента.
https://capital-realt.by/promo
Чтобы продать квартиру дорого, надо применить как можно больше инструментов и техник продажи.
Ограничивая себя в выборе инструментов, продавец уподобляется строителю, который хочет построить дом без топора или любого другого столь нужного и эффективного на стройке инструмента.
1. По какой цене рекламировать квартиру?
С самого начала приватизации жилья рынок недвижимости стремительно рос, за исключением, пожалуй, годов кризисов (1998, 2008 гг.). Для того, чтобы продать квартиру собственнику нужно было определить начальную цену и выйти с ней на рынок. Для определения цены продавец делал сравнительный анализ аналогичных вариантов и, как правило, рекламировал свой объект по средней цене. Вначале, конечно же, продавались те варианты, которые были дешевле и лучше, а квартира собственника оставалась невостребованной.
Справедливости ради надо отметить, что в те времена рынок постоянно рос, а значит, собственник не терял в деньгах, пока его квартира "висела" в рекламе. Спустя некоторое время покупатели приобретали и его квартиру - ведь, если ранее она была дороже конкурентов, то теперь сравнялась со средними по цене. В целом, чем смелее были ожидания продавца, тем больше нужно было времени, чтобы эти ожидания исполнились. Но в конце концов все мечты сбывались!
А что происходит сейчас? Если собственник выйдет на рынок с ценой, которая превышает цену объектов у соседей, то он будет "помогать продавать" квартиры соседей. Во-первых, с самого начала продажи даже средняя цена будет неконкурентноспособна: покупатель купит у соседа, если у него дешевле, а состояние примерно такое же. А далее, с течением времени, "чуда", которого ждали и дожидались продавцы в прошлом, когда был рынок продавца, - этого чуда не произойдет! Потому что цена спроса в наше время, на рынке покупателя, будет только падать, и отрыв по цене будет расти в невыгодную для продавца сторону. По сравнению с соседями его квартира будет стоить все дороже и дороже, а, значит, шансов продать ее - все меньше и меньше.
С самого начала приватизации жилья рынок недвижимости стремительно рос, за исключением, пожалуй, годов кризисов (1998, 2008 гг.). Для того, чтобы продать квартиру собственнику нужно было определить начальную цену и выйти с ней на рынок. Для определения цены продавец делал сравнительный анализ аналогичных вариантов и, как правило, рекламировал свой объект по средней цене. Вначале, конечно же, продавались те варианты, которые были дешевле и лучше, а квартира собственника оставалась невостребованной.
Справедливости ради надо отметить, что в те времена рынок постоянно рос, а значит, собственник не терял в деньгах, пока его квартира "висела" в рекламе. Спустя некоторое время покупатели приобретали и его квартиру - ведь, если ранее она была дороже конкурентов, то теперь сравнялась со средними по цене. В целом, чем смелее были ожидания продавца, тем больше нужно было времени, чтобы эти ожидания исполнились. Но в конце концов все мечты сбывались!
А что происходит сейчас? Если собственник выйдет на рынок с ценой, которая превышает цену объектов у соседей, то он будет "помогать продавать" квартиры соседей. Во-первых, с самого начала продажи даже средняя цена будет неконкурентноспособна: покупатель купит у соседа, если у него дешевле, а состояние примерно такое же. А далее, с течением времени, "чуда", которого ждали и дожидались продавцы в прошлом, когда был рынок продавца, - этого чуда не произойдет! Потому что цена спроса в наше время, на рынке покупателя, будет только падать, и отрыв по цене будет расти в невыгодную для продавца сторону. По сравнению с соседями его квартира будет стоить все дороже и дороже, а, значит, шансов продать ее - все меньше и меньше.
2. Может ли Куфар оценить квартиру?
Нужно понимать, что Куфар не знает фактическую цену продажи недвижимости. Он знает только цену, за которую собственники рекламируют свои объекты. Поэтому Куфар оценивает квартиры по цене предложения.
Итак, на рынке есть 3 цены:
• Цена предложения – цена, которую собственники ХОТЯТ получить;
• Рыночная цена – цена, по которой проходят сделки;
• Цена спроса – цена, за которую покупатели хотят купить.
Нужно понимать, что Куфар не знает фактическую цену продажи недвижимости. Он знает только цену, за которую собственники рекламируют свои объекты. Поэтому Куфар оценивает квартиры по цене предложения.
Итак, на рынке есть 3 цены:
• Цена предложения – цена, которую собственники ХОТЯТ получить;
• Рыночная цена – цена, по которой проходят сделки;
• Цена спроса – цена, за которую покупатели хотят купить.
3. Как узнать, сколько стоит квартира?
Квартира стоит столько, сколько заплатят за нее покупатели. И к этой цифре можно прийти 2-мя способами: двигаясь сверху вниз или снизу вверх. Третий способ отсутствует.
Если начать рекламную кампанию с цены спроса, все покупатели в данном ценовом сегменте и несколько ниже его смогут увидеть данную квартиру. Зачем? Покупатели, как правило, занижают свой бюджет покупки, а продавцы завышают цену (закладывая на торг). Поэтому, ставя в фильтры при поиске нужного объекта в рекламе, потенциально Ваши покупатели не увидят Вашу квартиру.
capital-realt.by/mazurova5
Квартира стоит столько, сколько заплатят за нее покупатели. И к этой цифре можно прийти 2-мя способами: двигаясь сверху вниз или снизу вверх. Третий способ отсутствует.
Если начать рекламную кампанию с цены спроса, все покупатели в данном ценовом сегменте и несколько ниже его смогут увидеть данную квартиру. Зачем? Покупатели, как правило, занижают свой бюджет покупки, а продавцы завышают цену (закладывая на торг). Поэтому, ставя в фильтры при поиске нужного объекта в рекламе, потенциально Ваши покупатели не увидят Вашу квартиру.
capital-realt.by/mazurova5
Шансов найти идеального покупателя гораздо больше, если все покупатели увидят продаваемую недвижимость с ООО "Капитал Недвижимости" - компания с женским лицом и сердцем во весь рост, но с мужским характером.
Профессиональное, оперативное решение сложных задач в мире Недвижимости.
С Нами возможно Всё!
Профессиональное, оперативное решение сложных задач в мире Недвижимости.
С Нами возможно Всё!
Слово. Дело. Результат.
Работаем без предоплат...
ООО "Капитал недвижимости" УНП 191902231
г. Гомель, ул. Карла Маркса, 26, оф.2-3
+375 29 6095817
www.capital-realt.by
Работаем без предоплат...
ООО "Капитал недвижимости" УНП 191902231
г. Гомель, ул. Карла Маркса, 26, оф.2-3
+375 29 6095817
www.capital-realt.by
